Se entrar no mercado da fotografia foi difícil para uma fotógrafa como Silvia Martins, com vasta experiência e formação em marketing, esse processo pode ser muito mais complicado para quem não entende nada do assunto. Em sua palestra no Newborn Photo Conference, que aconteceu nos dias 10 e 11 de abril de 2014 em São Paulo, ela compartilhou dicas de como atrair o público específico de newborn, com técnicas e conhecimentos adquiridos ao longo da sua carreira profissional.

Formada em marketing , Silvia ainda fez duas pós-graduações: um MBA em gestão empresarial e outro na área comercial. Tudo isso sem contar nos anos de experiência prática na área, que adquiriu trabalhando em grandes empresas. Ainda assim, ela contou, em entrevista exclusiva ao IIF, como foi difícil entrar no mercado fotográfico: “Ninguém me falou o que eu tinha que fazer, passo a passo, e eu achei muito difícil, no começo, entender este mercado. O primeiro ano foi um caos!”.

Depois de muito trabalhar para estabelecer o seu negócio, Silvia notou que muitos fotógrafos passavam pela mesma dificuldade que ela, mas muito pior: não sabiam nada de marketing. Ela resolveu então começar a organizar oficinas, para ajudar esses profissionais que precisam de orientação para tocar os seus negócios. Com uma didática de sucesso, o próximo passo foi o convite para palestrar no Newborn Photo Conference.

Na conferência, ela desenvolveu os três pontos essenciais do marketing para quem quer atrair clientes: conhecimento sobre o mercado, conhecimento sobre o perfil do seu público e estabelecimento de ferramentas de marketing para atender este público.  “Tem gente que pergunta: ‘faço uma revista, faço um comercial de TV?’. Bem, depende de onde o público está. Tudo depende do seu público”, explicou Silvia.

A identificação do público que o fotógrafo quer atender não é um processo fácil, uma vez que não depende de uma fórmula pronta, mas precisa partir da reflexão de cada um. Depois de conduzir este trabalho, Silvia explicou quais são os diversos meios pelos quais o fotógrafo pode dialogar com essas pessoas: “Por exemplo, se eu determino que meu público é formado por pessoas que gostam de se cuidar, provavelmente elas vão em salões de beleza. Eu vou em todos os salões de beleza da cidade? Não, eu vou naquele em que o meu público vai estar. Chegando lá, eu preciso ver o que eu posso fazer. É só deixar o meu cartãozinho lá em cima? Não, eu tenho que me relacionar com a manicure, com o cabeleireiro, com o massagista. Para que quando essa pessoa precisar e perguntar, o primeiro nome que venha na cabeça é o da Silvia Martins. É uma coisa bem direcionada, e é tudo relacionamento”, disse.

Esse ano, Silvia será a mestre de cerimônia da sétima edição do Newborn Photo Conference. O evento estará recheado de novidades e conhecimentos, unindo e fortalecendo ainda mais os laços dos profissionais da área, no Brasil e no mundo.

Veja mais em: http://newbornphotoconference.com.br/2017/

-Atualizado em 04/04/2017